关于电商的16个最主要的电商常识与建议

　　一、关于电商组织架构最主要的3条建议

　　1，找个合适的电商负责人

　　2，放手让他干

　　3，让他兼任老板助理可调动公司资源，10万左右电商财务单独授权

　　二、关于需要关注的三大电商趋势与机会

　　1，移动电商

　　2，o2o电商

　　3，城镇化(渠道下沉)电商

　　三、电商团队最需要建立不同于传统企业的新文化

　　1，试错

　　2，在运动中求发展

　　3，互联网高效

　　四、电商失败最大的三个误区

　　1，过去的传统成功经验包袱

　　2，学习能力差，网感跟不上

　　3，口头重视，心理放不下传统利益

　　五、传统企业做电商最主要的三个阶段

　　1，新渠道

　　2，网络专销新品牌

　　3，全新供应链模式

　　六、做好电商最需要关注的三个核心要素

　　1，(柔性)供应链(价格)

　　2，用户体验

　　3，运营推广

　　七、电商运营最需要关注的三个指标

　　1，重复购买率(30%)

　　2，转化率(1%)

　　3，ROI(1：3)

　　八、做移动电商最主要的三个建议

　　1，无线淘宝是最主要试验孵化器

　　2，无线上有10万销量后才建APP

　　3，微淘电商及微信电商不断关注试验

　　九、利用好微博最主要的三大建议

　　1，先在微博上建知名度与积累粉丝

　　2，用微博卖货：知名度+价格优势+大号转发+公关炒作，缺一不可

　　3，新浪微博目前是最主要的公关战场

　　十、传统企业利用微信最主要的三个建议

　　1，个人用朋友圈推广，企业用公众账号

　　2，动用一切线下可推广资源推微信是正道

　　3，先将微信当成老客户关系管理工具

　　十一、电商创业三大建议

　　1，做边边角角电商品类

　　2，现金流比销售利润重要

　　3，做离钱最近的可控的电商服务项目

　　十二、中国做电商三大困难

　　1，时刻变化，每天关注

　　2，获取流量成本高

　　3，消费者养成了线上比线下价格低于10%的习惯

　　十三、传统企业做电商的三大步骤

　　1，第一步，开天猫店

　　2，第二步，全网分销

　　3，第三步，逐步培养自己的B2C

　　4，没有其他路

　　十四、网络上做品牌最核心的三个方面

　　1，做互联网渠道就是做品牌

　　2，网上做品牌就是做网上溢价能力

　　3，重复与坚持，叫的婉转不如叫的嘹亮

　　十五、衡量电商三个经验性数据

　　1，线上占线下10%表示电商刚起步

　　2，因为做电商扩大线上知名度导致线下也增10%，才是全面健康的电商目标

　　3，5(天猫)：2(B2C)：2(分销)：1(自有B2C官网)渠道较均衡

　　十六、学习电商的三大渠道

　　1，杂志：天下网商、卖家刊、销售与市场渠道版

　　2，互联网：电商微博十大号+派代网+亿邦动力

　　3，培训：淘宝大学MBA等