微商“杀熟经济”需管理和引导

　　网友小兰爆料，由于产品不畅销、代理发展不顺利，一家微商品牌总代理卷款跑路，40名下家共计70多万元的货款也随之“消失”。这只是微商大败局的冰山一角。据业内人士透露，今年5月以来，多家微商行业业绩下滑30%至70%。朋友圈里的创富传奇正在像多米诺骨牌一样倒塌。

　　市场：微商业绩下滑3-7成

　　短短几个月，微商经历了冰火两重天。“自己要卖的面膜，含着泪也要把它卖完。”做微商快一年，代理某品牌面膜的长沙市民李凌表示，“现在面膜越来越难卖，真的不想做了。”她透露，业内流传5月份有好几家微商品牌倒闭，还有一家公司连续两个月没有销售。

　　有着7年网络营销经验的自媒体人吴伟在其博客中写到，微商行业业绩下滑超过70%。一个更直观的写照是，很多微商原来在高档酒店召开千人订货会，但现在纷纷换成常规的培训会。

　　面对行业下滑，国内排名靠前的微商思埠集团董事长吴召国8月4日接受媒体采访时也坦言，今年5月份，国内微商企业几乎都经历了销售额的断崖式下滑，思埠也下降了30%左右，堪称“黑色五月”，下滑的原因主要为市场饱和等原因。

　　分析：“杀熟”模式难以为继

　　而在此之前，微商业是另一片光景。今年5月召开的“中国微商达人秀论坛”上披露，目前中国大约1000万人做微商，年交易流水约650亿元。是什么让曾经轰动一时、制造不少创富神话的微商遭遇滑铁卢?

　　对此，湖南大学新闻传播学专业的一位教授表示，微商主要依靠朋友圈卖东西，但这种模式难以长期持续。此外，长时间的产品刷屏容易让人产生审美疲劳，甚至产生厌烦心理。

　　当然，这背后更为深层的原因是：由于缺乏监管、微商假货横行、透支信用、微商“杀熟”……最后将朋友变成熟悉的陌生人。

　　一位业内人士也表示，目前朋友圈微商大多是个人卖家，没有工商登记，在这种情况下，消费者维权很困难，向工商部门投诉无门，就连委托律师起诉都找不到被告人在哪里。

　　中文互联网数据咨讯中心发布的《2015年中国微商生存状况调查分析报告》从侧面反映出一些问题：83.1%的微商人群没有任何关于微商行业的知识培训;此外，78.87%对从业后的状况是非常不满意，面临着不会加粉、不会推广的难题。

　　业界

　　大品牌收缩战线转实体

　　面对微商业绩下滑，俏十岁、思埠等第一批成名在先的面膜品牌开始调整策略。俏十岁生物科技(北京)股份有限公司董事长武斌此前接受媒体采访时表示，为解决“微商”及“电商”渠道当前所面临的一系列困扰，俏十岁对微商渠道的合作伙伴提出了更高的要求，暂时不再增加合作伙伴数量，采取收缩战线的态度。

　　思埠集团则把营销重点从微商转向实体店，公司董事长吴召国在其个人认证的微博上直言，微商必须改变思路、落地零售，思埠最近会出台政策全面扶持线下店铺。

　　出路

　　加强微商产品监管

　　在今年全国两会上，全国政协委员李崴提出微商必须要实名注册;同时相关部门需严格监管微商销售产品的来源和合格认证、厂家生产资质等。

　　中国电子商务研究中心分析师姚建芳表示，微商现在处于野蛮生长阶段，信任危机成为发展的重要障碍，如果没有有效的管理和引导，微商或将被淘汰。她建议，微信平台方应加强对微商的把控，如实施严格的审核机制，对于出售商品的微信号进行登记备案等流程，并从购买、物流、评价、维权等方面设立交易机制，增加消费透明度。

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